近日，面对“寒冷”的煤炭市场，阳城煤电不等不靠，积极作为，一“跑”二“抢”叁“提高”打出了销售“连环拳”，实现了产销平衡和经济效益最大化。
一“跑”：即转变观念跑市场。面对困境，该矿积极转变观念，调整思路，主动“跑”出去，去寻找客户，开发市场。在煤炭销售上力求“逆势求进”，采取“走出去，请进来”的方法，多次深入重点客户集中地河北、淄博、新泰、枣庄、微山等，上门洽谈、沟通。仅5、6月份就签订了29份38万吨的购煤合同，在煤炭销售逆境中跑出了一片蓝天。
二“抢”：即抢客户，抓市场；抢先机，增效益。困难经济形势下，谁拥有更多的客户，谁就占领了更多的市场。为了争取更多的中间商和直供户，他们想办法，讲策略，及时调整销售模式，不同客户区别对待，根据市场行情及客户发运量给予不同的优惠额度，以此刺激客户多拉快运；加强与客户的协作与沟通，做好售前、售中、售后服务工作，急客户所急，想客户所想，根据客户需要调整煤场作息时间，做到让客户高兴而来，满意而归，从而形成“你中有我，我中有你”的利益链条。一系列措施的实施，既巩固了与原有老客户的合作关系，又相继开发了一大批新客户，有新客户还成了销售主力军，首次打款就超过800万元。据统计，该矿1-6月份比兖矿吨煤平均销售价格高出30-50元/吨，1-6月份年产累计115万余吨，仅上半年该矿就比兖矿多卖出大约4000余万元，“抢”市场，抢出了大效益。
叁“提高”：即通过调整结构，创新模式，发挥优势来提高公司经济效益。“知己知彼，才能百战不怠”，阳城煤电的优势在精煤，所产精煤2#高热，低硫，倍受客户青睐。因此该矿瞄准市场，加大原煤入洗量，多产适销对路的产物增加收入，现在精煤销售占销售总收入的75%以上。为实现效益的最大化，该矿抓大不放小，积极创新煤副产物销售模式，采取“竞标”的方式给公司增加了可观的收入。在不起眼的矸石销售中也与客户巧打心理战逆市涨价给公司增收百万元。
（阳城煤电 周俊 马广兰）
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