春节前，安居煤质运销分部由于协调洽谈运输问题，暂缓了煤炭销售，形成煤炭库存一万叁千余吨。春节后，由于节后效应，下游市场需求不足，造成煤炭市场急剧下滑，周边煤价大幅度下跌，在此形势下，安居煤质运销分部在集团运销部的领导和矿各级部门的支持下，多措并举，连出组合拳：通过针对性开发市场，打开了销售局面，通过加班加点，快速消化了库存，通过加强煤质督导，提升了商品煤质量，得以在周边局矿库存堆积如山，煤价一片惨淡下跌时，实现煤炭零库存，更是逆势连续上调煤价，打出了一系列漂亮的“库存歼灭战”、“提质稳价战”，一时在周边煤炭市场传为佳话。
第一战 库存歼灭战
春节后，面对万余吨库存，面对持续下跌的煤炭市场，安居矿煤质运销分部不悲观不气馁不等不靠，积极主动拉开“库存歼灭战“。首先“坐下来”，紧急召开市场分析会，对当前煤炭市场进行了深入分析，结合安居矿煤质特点，研究商品煤“卖点”，对应找寻目标，最终将销售对象锁定了电煤用户上。其次“走出去”，在确定目标客户之后，运销分部兵分几路，对周边有需求的对应客户进行摸排走访，由于目标针对性较强，所以很快打开了销售局面，签订了足够的销售合同。最后是“靠上去”，由于市场不景气，煤价持续下滑，库存一天不消化，便可能面临煤价下滑的危险，将会为矿造成巨大经济损失，为尽快将库存煤炭和当天生产的煤炭发运完毕，避免因市场下滑给公司造成损失，从春节后的第四天开始，在矿领导的大力支持及相关部门的配合下，紧锣密鼓的开始运输谈判，先后开辟了3条新路线，从而吹响了煤炭发运集结号。安居矿煤质运销分部克服托运运输车辆少、客户卸货地点距离远、近都有的不利情况下，科学调配发运顺序，最大限度提高运输车辆率，最终仅通过12天的加班加点发运，库存煤炭于2月下旬全部发运完成，将煤炭发运能力达到了极致，完成了看似根本不可能完成的任务，被客户称为“安居效率”，最终确保了公司效益最大化。
第二战 提质稳价战
济宁周边煤炭市场迫于高库存压力，在二月份煤价出现大幅跳水，进一步挤压了公司利润空间，为公司经营带来巨大压力。安居煤质运销分部经过认真调研分析，认识到尽管市场疲软，但煤质较好的煤种受市场冲击、价格下滑幅度相对较小，于是向领导提出了提质增效的策略。安居煤矿响应集团公司号召，积极开展了向煤质管理要效益活动，面对安居煤矿地质条件复杂的不利情况，矿主要领导高度重视，从2月中旬开始积极采取分割、分运、分放的科学有效措施，大力协调各环节，保证生产运输各环节的畅通，并将提煤质，增效益这一理念，宣贯全矿上下人员，确保了煤质的稳步提高，煤炭热值由前期的3600千卡/千克左右逐步提高到4100千卡/千克，质量提高了500千卡/千克，安居运销分部也积极宣传和推广安居煤炭的质量和位置优势，广泛开发客户，密切掌握市场变化，克服当前煤炭市场弱势运行及周边矿井价格混乱的不利情况下，于2月21日将煤炭价格每吨上调40元，价格上调后直接为公司增收约27万元。安居运销分部始终将公司效益最大化作为营销工作的重点，深知他们肩上的重担，如何将全矿人员付出的辛苦劳动转换成经济效益，不辜负全矿工人的重托，有压力，才有动力。在煤炭质量稳步提高而且基本稳定在4200千卡/千克时，分部果断于28日又再次上调煤价20元/吨，而就在同一天济宁周边局矿混煤价格普降30元/吨。在一片降价的浪潮中，安居煤矿逆势而上上调价格，却没有影响正常销售，这在周边煤炭市场引起强烈反应，安居煤矿向煤质要效益工作取得巨大成功。
面对成绩，安居煤矿煤质运销分部没有骄傲，面对愈来愈严峻的煤炭市场形势，他们知道这场艰巨的战斗才刚刚开始，丝毫马虎不得，“养兵千日用兵一时，工作的困难越多，越能显示工作的水平与作用”，这是济矿运销团队的责任和职责，也是他们面对恶劣市场环境喊出的最直白的宣言。
（周忠伟 李方明）
