今年以来，煤炭市场持续下挫，煤炭销售异常困难，面对压力，运河煤质运销分部积极响应集团公司深挖内潜、降本增效的号召，在集团运销部的领导及矿各级部门的配合下，创新营销策略，灵活开展煤炭销售，通过以质提价、服务保价等销售策略，有力确保了上半年煤炭价格持续领跑鲁西南区域同煤质及煤种的良好态势。同时转变销售思路，深挖节约潜能，在弱势市场环境下，仅利用煤副产物的销售为矿增收百余万元。
对煤矸石分拣、分堆、分别定价销售，提高了煤矸石的综合售价。运河煤矿的煤矸石中含有少量块煤，但含块量极不均匀，如果混合销售，价格肯定卖不了高价。为了提高效益，运销分部指定煤场管理人员，上班第一件事就是爬到矸石堆上查看质量情况，然后指挥铲车司机把质量好的部分从大堆中分离出来，单独存放的煤矸石则由定价小组单独定价。据统计，今年以来煤矸石共计定价43次，传统煤矸石平均售价50元/吨，分出的质量稍好的煤矸石平均售价则高达210元/吨，每吨多收入160元。今年以来共计发运质量稍好的煤矸石6000余吨，以此计算，多创收96万元。同时煤矸石销售由原来的一人负责转变为一人沟通、一人监督的模式，做到了公平、公开、透明，实现了绿色销售。此外分部利用发煤间隙，组织煤场工作人员白矸石中捡拾废铁、废旧工具等物资，矿有关部门从中挑选可再次维修利用的东西然后竞标出卖。据统计上半年共捡拾废旧物资9千吨左右，为矿增加收入近2万余元。
在洗混煤的销售中，运河煤质运销分部通过转变销售思路，优化调整客户群体，同样为矿增加了非常可观的收入。针对洗混质量波动较大但产量较低的实际情况，运销分部对市场价格及客户群体进行了分析，电煤客户一般对热值要求比较挑剔，质量稍微变差便要求停发。而工厂锅炉用煤客户用量少且一般不化验、对热值要求不高，但对上调价格的排斥性较大。针对此情况，分部一方面优化客户群体，在电煤客户的基础上转向开发多家工厂锅炉用煤客户；另一方面在洗混煤价格定位时采取高位定价并通过优质的服务保持价格相对稳定。此项措施的实施取得了良好的效果，如6月7日以来运河矿洗混煤平均热值仅为4525大卡，如果按此热值并结合周边煤矿的情况定位价格仅能够卖到350元/吨，而此时运河煤矿供应的工厂锅炉用煤客户煤价则一直保持在390元/吨，每吨高出40元。此阶段共计发运洗混1.3万余吨，仅此一项就为矿创收52万余元。
销售是产物转化为经济效益的最终也是最直接环节，在公司经营中发挥着至关重要的作用，运河煤质运销分部深知责任重大，上半年通过转变销售思路，深挖节约潜能，保证了煤炭主产物的高价位运行，同时也实现了副产物的最大化创收，为集团公司交出了一份满意的答卷。成绩属于过去，下半年运河煤质运销分部将继续以饱满的工作热情，灵活的销售思路，再创新的运销业绩。
(运河煤矿 康广超 庞玉芹 冯俊贤)
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